Техника за увеличаване на продажби в магазин за дрехи

Има една доста интересна и ефективна техника за увеличаване на продажби, която работи добре в магазини за дрехи.

Идеята е следната: слагате на видимо място голяма табела с горе-долу следния текст:

„Пробвай 5 дрехи и получи 5% намаление за избраната“

Защо това работи?

1. Дрехите по закачалките изглеждат съвсем различно от това как стоят върху конкретен човек. Често се случва някаква обикновена дрешка, прeмерена стои толкова добре, че е невъзможно да не я купиш

2. Пробвайки 5 различни дрехи човекът свиква с магазина, отпуска се

3. Самият факт, че клиентът пробва дрехи значително увеличава шансове за продажба

4. След като е пробвал 5 дрехи и купил една, част от клиентите после ще се върнат и за другите, които са пробвали

5. Самият бонус изглежда лесно постижим – само трябва да пробвам 5 дрехи

При какви условия това работи?

1. Асортимент
Трябва да има изградена система за Cross-sell – т.е. трябва да има съответни продукти, които „естествено“ да подхождат на купената дреха и да се вървят заедно. Разбира се, с по-голям марж.

2. Подготовка на продавачите.
Продавачите трябва да бъдат обучени и подготвени да бъдат максимално ефективни при такива ситуации – задължително да предлагат Cross-Sell продукти, да помагат на клиента да пробва дрехите и при необходимост да носят други размери, да не бъдат прекалено досадни, но в същото време да бъдат винаги на разположение и т.н.

3. Пробните
Пробните трябва да бъдат просторни и удобни, добре осветени – на клиента трябва да му е приятно да се преоблича

Споделете опит ако вече сте опитвали този подход.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.